弗兰克林效应

1、事实上，别说富兰克林，即使法国人拉法耶特(曾被误译作“老佛爷”)，也是自掏腰包买船雇人，突破宫廷和家族层层阻挠，才辗转登陆北美，做了独立战“白求恩”。此间详情，可参见拙作：拉法耶特之问：美国独立战争英雄，缘何成了法国大革命的“国贼”。

2、就像是一个人喜欢什么，就会觉得那样东西是好的，千万不要这么觉得！！

3、因为顾客已经给予了推销员一杯水的帮助，所以产生好感，愿意接受推销。

4、没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话而且非常客气，还在很多事情上表达对富兰克林的认同，这是之前从未发生过的事情。

5、这位议员二话不说就把书送了过来，富兰克林则于一周后归还，并附上了一封信表达他的感激之情。出人意料的是，在接下来的一次国会会议中，这位议员主动来与富兰克林攀谈，并且非常友好。

6、比如，有人总是让你不断的帮助他，仅管你常常觉得很为难甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下来”，因为很可能每一次你都在找理由安慰自己，其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的，每一次你都在找理由。

7、不要用理所当然的态度，辜负了别人的一片好意。

8、大家开始邀请他参加聚餐，约他一起去近郊游玩。

9、两个效应加起来是这样的，请求对方帮一个小忙，然后继续请求对方再帮个忙。(后者比前者更费事一些)然后反复的用

10、1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。

11、说去喝杯奶茶？好像意图挺明显的，对方好像也未必乐意去喝，况且刚刚吃饱。

12、比如，有人总是让你不断的帮助他，仅管你常常觉得很为难甚至很痛苦，但是你就是“根本停不下来”，因为很可能每一次你都在找理由安慰自己，其实我是非常在意这个朋友的或是非常喜欢这个人的，每一次你都在找理由。

13、懂得麻烦别人，是一种高情商，也让人与人之间多了一丝温情。

14、其实，每个人的内心深处都渴望被需要，懂得适时地向别人求助，才是真正的高情商。

15、没想到，在下一次国会会议中，这位议员主动找富兰克林谈话，还非常客气，是之前从未发生过的事，还在很多事情上表达对富兰克林的认同。于是他们成了非常好的朋友，这种友谊持续了一生。

16、如果想得到别人的好感，主动开口是没坏处的。

17、很多人在追人的时候，会犯两个错误，一是尽可能的满足对方，觉得那是对她好。二是用时太长，其实就是不会得寸进尺的提要求，导致自己天天原地踏步走。

18、第二学期一开始，他就主动找到班上的几位同学，简单寒暄过后，表达了自己想请他们帮忙提升口语的诉求。

19、这个世界上，没有人有义务无条件地帮助我们,麻烦别人的时候，一定要常怀感恩之心。

20、也正因为如此，参加知识竞赛的参与者们才会特别钟情于研究人员，而不是那位秘书。

21、第三天照例送她回去，我说宿舍有人没，她说没人，我说上去坐会。她说来吧。剩下的不说了

22、庄不满说：“这段经历让我发现，懂得麻烦别人的人，反而更受欢迎。”

23、换句话说，让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

24、“他竟然主动跟我打招呼(以前从来没有过)，后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

25、你只需问他一句：在那几秒钟之内，你愿意为那个女孩去死吗？

26、让一个敌人帮你一个小忙，就能化敌为友，化干戈为玉帛。

27、毕业回国前夕，班上的几个同学请他吃了顿饭，席间，同学对他说：

28、这个效应放在职场、友情或者其他领域中都同样适用。

29、后来在1993年，美国著名的心理学家艾略特•阿伦森，又将这个故事写进了他的《社会心理学》。

30、不知道你有没有发现，生活中总有一些人，只有在需要你的时候才会出现。

31、渐渐地，男孩就会问自己，为什么我要给她买冰激凌呢？

32、1969年，心理学家琼·杰克和戴维·兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否同样适用。

33、有时候班里的同学主动接近他，他都表现得支支吾吾，甚至避开他们，就这样形单影只了一学期，他终于意识到自己不能再这么下去了。

34、想来也该补齐原生家庭模块的文章了，想写一篇关于原生家庭的，不过因为查找关于原生家庭资料的原因，加上不想糊弄人。

35、因为木材商已经给予了犹太家族一笔钱的帮助，所以产生好感，愿意冒险相助。

36、为什么好孩子永远在骚动，坏孩子一直有恃无恐？

37、当年12月，以富兰克林为首美国使团拜会了法国外交大臣维尔热纳伯爵，提出法美缔结军事同盟和商务合作条约，其实就是变相“拉赞助”。法国人态度，却像初次约会的淑女一样，矜持而冷漠——既然求到这份上，秘密援助还是可以给一点，毕竟能给英国添点堵吗，但是公开结盟就不要考虑了，而且你富兰克林，也要禁止在官方场合中露面——别说我见过你哦！

38、无形中，男孩就为这个女孩付出了时间、金钱、以及情感。

39、没错——这就是所谓“富兰克林法则”，当我们要结交或者投靠一个人时，“不要为他做一件事，而是让他为你做一件事。”

40、当我们走进对方的世界，或许会发现，很多看起来不太好相处的人，其实都有自己可爱的一面。

41、富兰克林曾说，曾经帮过你一次忙的人，会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

42、多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回国寻找弟弟，发现弟弟全家早已死在了奥斯威辛集中营。

43、“你们这些笨蛋，推销业务时只会敲开门问：太太您好！能不能给我三分钟介绍我们公司的一个产品。

44、富兰克林说：“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。

45、然后，男孩就会因为自己的付出而觉得这个女孩与众不同。

46、这条法则引申到营销学上，就有了所谓“富兰克林效应”：

47、电影《我们俩》中，女主人公小马到北京求学，想租个便宜一点的房子。

48、如果有一个人告诉你他在几秒钟之内爱上了一个女孩。

49、如果不尽快突破语言瓶颈，融入班级环境，出国留学似乎也没什么意义。

50、竞赛结束后，一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。

51、放眼欧洲，法国、西班牙、荷兰，过去都是和英国争夺世界霸权的败军之将，眼看英国“后院起火”，一定“幸灾乐祸”，绝不会“袖手旁观”。尤其是法国，十几年前刚刚经历了“七年战争”，在美洲和亚洲吃了英国的大亏，彻底失去了路易十四时代的世界霸权，敌人敌人就是朋友，总不能对美国一毛不拔吧？

52、很多人都有这样的经历，遭遇困境的时候，喜欢自己默默扛过去，因为不给别人添麻烦，是从小到大听过最多的教诲。

53、这也就是为什么，犹太老爸要儿子求助于木材商而不是银行家。

54、可是大部分的问题，都是只要自己稍微研究一下，就可以解决的。

55、一个世纪以后，美国的另一位总统林肯就深受“富兰克林”效应的启发。

56、他打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书，于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。没想到的事，这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

57、“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”

58、一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：这是由心理学实验室赞助的竞赛，现在实验室资金短缺，能否请他们把钱退还。

59、他是用自己的钱来组织的竞赛，现在他没钱了，能否请他们把钱退还给他。

60、是不是看着没什么特别的？是不是觉得没什么牛逼哄哄的？

61、相反，现实生活中，那些随时以高姿态示人、不懂得示弱的人，往往会成为被针对的焦点。

62、过了一段时间，富兰克林把书寄回，并附上便条，郑重表达了感谢，从那以后，这名议员对富兰克林的态度转变了。

63、小王子在一个小小的星球上生活，有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花。

64、一个犹太商人家族商量向非犹太人寻求帮助，兄弟二人意见不同。

65、幸运的是，我说跟她顺路，可以一起走走，顺便送她回去，她答应了。

66、　　具体的故事是，在富兰克林担任宾夕法尼亚州参议员时，一位议员同事憎恨他，不时在政治上找他麻烦，于是富兰克林决定争取这位同事的支持。那么，他采取了何种有效的策略呢？在其自传中，他写道：“我并不会通过对他毕恭毕敬来争取他的支持。但是在一段时间之后，我采取了另一种方式。我听说他的藏书中有一本稀有的书，于是我写了一封信给他，表示希望能阅读那本书，并请求他借我阅读几天。他立刻送了过来，我也在一周后还给了他，并附上一封感谢信表示非常感激他的慷慨。当我们下一次在议会相遇时，他很有礼貌地对我说话(过去从未如此)，并表示在任何情况下都会乐于为我服务。因此，我们变成了很好的朋友，友谊持续到他去世。这是我从一句格言中学到的实例，这句格言说‘那些曾经帮你一次忙的人将比那些你曾经帮过忙的人更愿意帮你’。”

67、他在见面之后，朝思暮想，茶思饭想，无时无刻不在想，甚至连做梦都在想。

68、神奇地是，对方竟痛快同意了，这一借一还之后，双方再在议会中会面，用富兰克林自己话说就是：

69、至于富兰克林老人家本尊，更是使用这条法则的个中高手。

70、到了晚上她向我抱怨公司的人看她不顺眼的事情。我顺道给解决，她说了谢谢我说不用赏碗馄饨面就行。于是第二天她下班挺晚真的就赏了碗馄饨面顺道送她回家。

71、1969年，心理学家琼·杰克和戴维·兰迪决定亲自上阵，检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否同样适用。

72、其实一开始寻求的帮助或者提出的要求可以小而又小，只需要加强双方联系就可以了，比如向她借本书，或者借个你没有的东西用一用。比如她比较懂声乐你可以向她请教怎么唱歌，然后再慢慢的提出一些帮助，人在帮助别人后，会习惯性的一直帮别人，这样双方的联系就会加强，而你也有的是借口以感谢之名约她出来吃饭。

73、1776年10月，一片凄风冷雨中，富兰克林踏上了从北美去往法国的航船。

74、　　有趣的是，心理学家盖尔·威廉姆森等人在1996年发现，反向的富兰克林效应也是存在的。该研究表明，如果你有机会去帮助一位朋友，但因为正在赶时间或者不方便，所以你拒绝提供帮助，那么这样一个疏忽行为会导致你对那位朋友的好感度下降。